Cómo elaborar una campaña de SEM exitosa

Las campañas de SEM se han vuelto muy importantes en la actualidad, ya que nos coloca en la primera página donde se produce la mayoría de los clics a cambio de un coste. El SEM conlleva una inversión que puede generarnos un alto rendimiento y un retorno de la inversión a corto plazo.

Por eso, vamos a ver cómo elaborar una campaña de SEM exitosa para que puedas aplicarla a tu pagina web y mejorar tu posicionamiento y aumentar las ventas.

El SEM o Search Engine Management consiste en realizar estrategias de posicionamiento de pago, a través de, por ejemplo Google AdWords o Facebook Ads. Principalmente, en las campañas de SEM se busca obtener una rentabilidad a corto plazo. 

Las campañas de SEM tratan de generar anuncios en motores de búsqueda para poder situarnos en las primeras posiciones, es decir, en Google ya que es el mayor buscador en nuestros día a día. 

Vamos a ver los conceptos principales que se utilizan en las campañas de SEM y términos que se necesitan conocer para realizar estudios de datos de las campañas. 

• Keywords 

Aquellas palabras que nosotros creemos y que queremos que se asocie con nuestro anuncio. El estudio de palabras clave toma mucha relevancia. Debemos observar a la competencia y ver que palabras clave utiliza. Existe muchas aplicaciones para conocer que palabras clave se buscan acerca de un tema principal como por ejemplo el planificador de palabras clave de Google. 

• Clics 

Conoceremos como clics a las redirecciones desde nuestro anuncio a nuestra landing page o página web. 

• PPC 

Es el pago por clic. Este pago es una tarifa que establece Google y será el coste que tendremos nosotros por cada clic que se realice en el anuncio. 

• Impresiones 

Es el número de veces que se ha mostrado el anuncio en una búsqueda tras asociarse a nuestras keywords o palabras clave. Este número nos lo va a proporcionar Google. 

• CTR 

Es el porcentaje de personas que han visto el anuncio y han hecho clic en el para acceder a la landing page. Si tenemos un porcentaje de CTR alto le indica a Google que tenemos un buen anuncio que satisface a una demanda especifica. Este porcentaje contribuye también a mejorar nuestro posicionamiento general. 

• Quality Score 

Es una puntuación que nos asigna Google que posee un valor entre 1 y 10 y determina si somos relevantes para los usuarios o no. Esta puntuación nos va a ayudar a posicionarnos de mejor manera no solo en SEM sino en SEO también. 

• Ventajas de las campañas SEM 

Mayor segmentación y definición de nuestro público objetivo. 

Atracción de tráfico web: si al realizar la campaña de SEM no observamos con nuestros análisis de datos que ha aumentado nuestro tráfico web es síntoma de que algo estamos haciendo mal. 

Monitorización de nuestra web: a través de Google Ads tendremos monitorizado toda la información de nuestra campaña. 

Influencia en el SEO: el combinar una campaña de SEM con una campaña fuerte en mejora del SEO es lo óptimo tanto a corto como a medio y largo plazo. 

Captación de clientes potenciales: al estar enfocados a nuestro público objetivo podemos atraer a una gran cantidad de clientes potenciales ya que nuestro objetivo es proporcionar un producto para cubrir sus necesidades. 

• Inconvenientes de las campañas SEM  

Estrategia a corto plazo: es decir contando con el presupuesto disponible, el recurso puede ser limitado si se trata de una pequeña empresa, por tanto, nuestro objetivo será conseguir beneficios y ventas cuanto antes. 

Inversión inicial: este es el principal inconveniente del SEM y es que partimos de un desembolso inicial y después comprobar que obtendremos un retorno de la inversión a corto plazo para poder conseguir beneficios cuanto antes. 

A priori si dejas de invertir en SEM dejas de estar publicitado en los primeros resultados de búsqueda en anuncios, sin embargo, con el SEO al dejar de invertir puedes mantenerte o descender lentamente dependiendo de las acciones de la competencia y de las actualizaciones de Google. 

Debemos diferenciar los diferentes tipos de campañas de SEM para poder decidir cual se ajusta más en función de nuestros objetivos. Podemos diferenciar entre: 

• Search 

Es la campaña de SEM por búsquedas. Nosotros compraremos palabras claves bien definidas para poder aparecer en los primeros resultados de búsqueda de esas palabras que hemos seleccionado previamente. 

• Display 

En esta modalidad Google mostrará nuestro anuncio como un banner en las diferentes búsquedas relacionadas. 

En esta modalidad nuestro anuncio puede ser más atractivo ya que podemos incluir cierta dinamicidad. Con esta modalidad de campaña aumentaremos principalmente el alcance, la notoriedad y la consideración como marca. 

• Shopping 

En este tipo de campaña vamos a incluir nuestra gama de productos para que aparezca en los resultados del buscador de Google. De esta manera si somos competentes en precio y un cliente desea comprar algo, nuestro producto estará colocado en las primeras posiciones. 

• Escoger bien las palabras clave 

Si no eliges las palabras clave adecuadas, no obtendrás ningún rendimiento de esta estrategia. 

• Estudia tu competencia 

Comprobar si tu competencia elabora estrategias en SEM, como están posicionados ya sea por SEM o por SEO. Estudiar como realizan sus anuncios, que palabras clave incluyen y como tienen organizadas sus páginas web. 

Todas estas respuestas pueden marcar la diferencia entre una campaña de SEM exitosa o no. 

• Preparar una buena página web 

Una buena landing page es fundamental para captar a una persona que hace clic en nuestro anuncio. El primer paso para captar a un cliente es el anuncio, tras ello lo importante es conseguir que se mantenga en la landing page y después tratar que realice la compra o servicio. 

• Cuidar la estructura de los anuncios 

Para poder aumentar la eficiencia de tu campaña de SEM es necesario una buena planificación y organización. 

Conocer en que redes sociales publicitar, en que sitios web mostrarnos y en cuales no, durante que periodo de tiempo vas a realizar tu campaña y en qué grado se va a realizar son aspectos necesarios definirlos para conseguir la máxima eficiencia de tu campaña SEM. 

• Modificar el tipo de anuncio 

Si siempre muestras el mismo modelo de anuncio generaras cansancio, aburrimiento y desinterés por parte del cliente. Por ello es necesario que cada cierto tiempo modifiques el modelo de anuncio, bien ya sea de forma parcial o total, para volver a atraer la atención del cliente.  

Al modificar tus anuncios puedes analizar los resultados para la posible evolución de tu actual campaña SEM o para próximas campañas. 

• Tener claro que sin experiencia no hay éxito 

El proceso de optimización de las campañas SEM nunca acaba y siempre se podrá mejorar para poder conseguir aún mayor eficiencia. 

Como hemos visto, son muchas variables las que debemos tener en cuenta a la hora de organizar una campaña de SEM. A veces es necesario formar un equipo para poder realizar la campaña de forma óptima. 

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